Inwestuj w nieruchomości w Hiszpanii, ale bezpiecznie! – zmiany na rynku nieruchomości w Hiszpanii
Coraz więcej osób inwestuje swój kapitał za granicą. Wiedzą, że najlepszą opcja zabezpieczenia i pomnożenia kapitału jest kupno lub wynajem nieruchomości. Zatem porozmawiajmy z ekspertem o procesie inwestowania w nieruchomości w Hiszpanii przez Polaków. Gościmy dzisiaj Sylwię Wichniewicz, ekspertkę rynku nieruchomości w Hiszpanii.
Dorota: Sylwia, możesz powiedzieć coś więcej o sobie i swojej pracy na rynku nieruchomości w Hiszpanii?
Sylwia: oczywiście, od pięciu lat mieszkam w Hiszpanii, a od czterech lat zajmuję się sprzedażą nieruchomości. Jestem z wykształcenia księgową, pracowałam wcześniej w branży hotelarskiej, włącznie z posadą menedżera w restauracji z gwiazdką Michelin. Mimo że nigdy wcześniej nie pracowałam w nieruchomościach, w Hiszpanii zdobyłam pierwsze doświadczenie i od tego czasu z sukcesem sprzedaję nieruchomości. Moja największa dotychczasowa transakcja to sprzedaż apartamentu w Altea Hills za 1,7 miliona euro, a w zeszłym roku udało mi się przeprowadzić 23 transakcje o łącznej wartości 9 880 000 euro.
Dorota: Dlaczego warto inwestować w nieruchomości w Hiszpanii?
Sylwia: Hiszpania to atrakcyjny rynek nieruchomości, przede wszystkim ze względu na korzystne warunki klimatyczne – 320 słonecznych dni w roku, piękne plaże, mikroklimat oraz jedna z najlepszych na świecie służb zdrowia. W ciągu ostatnich lat ceny nieruchomości w Hiszpanii zaczęły rosnąć, co oznacza, że inwestycja może przynieść wysoką stopę zwrotu z inwestycji (ROI) od 7 do 10 procent. Hiszpania oferuje również stosunkowo niskie koszty utrzymania nieruchomości w porównaniu z innymi krajami europejskimi, a jednocześnie wysoką jakość życia. Ponadto, Hiszpania ma stabilny rynek, co oznacza, że inwestycje są względnie bezpieczne, a rynek jest coraz bardziej odporny na kryzysy gospodarcze.
Dorota: Jak wybrać odpowiednie biuro, gdy chcemy inwestować w nieruchomości w Hiszpanii?
Sylwia: Ważne jest, aby wybrać biuro nieruchomości, które oferuje kompleksową obsługę i przeprowadzenie całego procesu zakupu domu czy mieszkania. Należy zwrócić uwagę na kompetencje pośrednika, jego doświadczenie oraz znajomość regionu, w którym pracuje. Warto również szukać agenta, z którym rozmawia się dobrze i którego osobowość pasuje do naszej. Dobry agent powinien słuchać naszych potrzeb i preferencji, a także odpowiedzieć na wszystkie pytania związane z procesem zakupu nieruchomości w Hiszpanii.
Należy również sprawdzić, czy biuro jest zarejestrowane i posiada niezbędne licencje oraz czy działa zgodnie z prawem. Dobra reputacja biura nieruchomości oraz opinie innych klientów są ważnymi czynnikami, które pomogą w dokonaniu właściwego wyboru.
Kolejnym ważnym aspektem jest znajomość języka hiszpańskiego. Wielu pośredników mówi w tym języku, ale dobrze jest upewnić się, że agent, z którym chcemy współpracować, doskonale zna język hiszpański, aby uniknąć nieporozumień i błędów w komunikacji, a tym bardziej przy kwestiach prawnych.
Dorota: A jakie są największe wyzwania związane z inwestowaniem w nieruchomości w Hiszpanii?
Sylwia: Jednym z największych wyzwań związanych z inwestowaniem w Hiszpanii jest znajomość rynku i przepisów prawnych. Hiszpańskie prawo dotyczące nieruchomości jest dość skomplikowane, a rynek ten ma swoje specyfiki, które trzeba poznać. Dlatego, warto skorzystać z pomocy profesjonalnej agencji lub pośrednika, który zna rynek i pomoże w przeprowadzeniu transakcji.
Dorota: Prawo nieruchomości na rynku hiszpańskim wprowadziło szereg zmian. Opowiesz nam o nich?
Sylwia: nowe prawo, które wymaga większej znajomości zawodu i większego zaangażowania i odpowiedzialności ze strony pośredników w obrocie nieruchomościami. Obecnie wykonywanie zawodu pośrednika w Hiszpanii nie jest regulowane, co jest zaskoczeniem dla zagranicznych nabywców, którzy przyjeżdżają do Hiszpanii w poszukiwaniu mieszkań lub domów. W wyniku tego Wspólnota Walencji utworzyła rejestr pośredników/agentów w obrocie nieruchomościami, który ma regulować, kontrolować i nadzorować działalność wszystkich pośredników w operacjach i transakcjach w regionie. Regulacja ta oznaczać będzie konsolidację agencji nieruchomości, które działają uczciwie, poważnie i solidnie na rynku hiszpańskim oraz mają duże doświadczenie w branży, a także poprawi gwarancje usług dla konsumentów i użytkowników. Dekret przewiduje również uregulowanie działalności pośrednictwa w zakresie przepisów o prawie do mieszkania, aby administracja mogła skutecznie kontrolować jakość usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, w którym wymagana jest rejestracja w rejestrze, który musi być publiczny. Regulacja ta spowoduje poprawę gwarancji usług dla konsumentów i użytkowników oraz ustanowi system sankcji dla wszystkich tych, którzy nie są zarejestrowani we wspomnianym rejestrze lub nie wywiązują się z któregokolwiek z obowiązków nałożonych przez przepisy dotyczące wykonywania zawodu. Reasumując licencjonowany pośrednik musi odbyć kurs 200 godzinny, zdobyć certyfikat i mieć ubezpieczenie.
Dorota: Z doniesień hiszpańskich mediów, wynika, że przed wprowadzeniem nowych przepisów, tylko około 20% pośredników nieruchomości w kraju miało formalną kwalifikację, co stanowiło poważne zagrożenie dla konsumentów i ich interesów. Jak zatem sprawdzać pośredników?
Sylwia: No tak, niestety to prawda! Boom na rynku nieruchomości spowodował, że dużo osób zajęło się ich sprzedażą lub wynajmem, ale niektórzy z nich nie starali się by zdobyć kwalifikacje, liczył się tylko szybki zysk. Dlatego klienci powinni sprawdzać licencje, a aby sprawdzić, czy pośrednik nieruchomości w Hiszpanii posiada wymagany certyfikat kwalifikacji zawodowych. Można skontaktować się z odpowiednimi organami administracyjnymi, które są odpowiedzialne za wydawanie certyfikatów. W Hiszpanii jest to Ministerstwo Transportu, Mobilności i Gospodarki Miejskiej (Ministerio de Transporte, Movilidad y Agenda Urbana).
Dorota: Jakie porady chciałabyś dać Polakom, którzy chcą inwestować w nieruchomości w Hiszpanii?
Sylwia: Przede wszystkim współpracować z licencjonowanymi pośrednikami i wybierać biura w Polsce, które rzeczywiście znają się na nieruchomościach i są profesjonalne. Warto również zwrócić uwagę na lokalizację. Hiszpania to kraj o zróżnicowanej turystyce, więc warto zainwestować w nieruchomość w miejscowości, która przyciąga turystów przez cały rok, a nie tylko w sezonie letnim. Kolejnym istotnym aspektem jest wybór profesjonalnego i doświadczonego biura nieruchomości, które pomoże w procesie zakupu i będzie zapewniało wsparcie w czasie trwania inwestycji.
Dorota: Współpracujesz z polską siecią biur nieruchomości Express House. Jak oceniasz tę współpracę?
Sylwia: Tak, współpracuję z Express House i jestem bardzo zadowolona z tej współpracy. To doświadczona i profesjonalna sieć biur, która zapewnia swoim klientom kompleksowe wsparcie w procesie zakupu nieruchomości w Hiszpanii. Razem robimy wiele transakcji, co pozwala nam negocjować korzystniejsze warunki dla klientów. Z mojego doświadczenia wynika, że ta współpraca bardzo się opłaca klientom, którzy dzięki temu mogą mieć pewność, że ich inwestycja jest w dobrych rękach i mogą pomnażać kapitał lub cieszyć się pięknymi domami i mieszkaniami w Hiszpanii.
Dorota: Na co możesz liczyć klient współpracując z Wami?
Sylwia: Express House to sieć biur nieruchomości, która świetnie odnajduje się na rynku hiszpańskim. Już od samego początku naszej współpracy zaskoczyli mnie swoimi pomysłami, inspiracjami oraz strategią biznesową, którą możemy wykorzystać, aby działać lepiej na miejscu. Właśnie dzięki zoptymalizowanym procesom i dużemu doświadczeniu w branży, współpraca z nimi to naprawdę wysoki poziom.
Dorota: Jak wygląda proces zakupu nieruchomości w Hiszpanii?
Sylwia: Express House jest odpowiedzialne za znalezienie klienta, a jako sieć biur nieruchomości, mają już wiele klientów z którymi współpracują. Warto również podkreślić, że Express House ma dostęp do inwestorów, co znacznie ułatwia sprzedaż domów czy mieszkań w Hiszpanii.
Przed przystąpieniem do współpracy, pośrednicy Express House przeprowadzają profesjonalne badanie potrzeb klienta, co pozwala na dokładne dopasowanie oferty nieruchomości pod konkretne wymagania. Cały proces przygotowany jest na kilka etapów, w tym na wczesną fazę videoprezentacji oraz biznesplan przedsięwzięcia. Po dopasowaniu oferty domu czy mieszkania do potrzeb klienta, przedstawia się je podczas wstępnego spotkania online.
Klienci Express House są świadomi korzyści wynikających z zakupu nieruchomości i często już przed podjęciem decyzji, mają rozpisaną strategię inwestycyjną. W związku z tym, jako pośrednik na miejscu, moją rolą jest prezentacja wybranej nieruchomości, a także załatwienie wszystkich formalności prawnych i technicznych.
W dzisiejszych czasach wiele osób zaczyna zajmować się zawodem pośrednika, dlatego też należy uważać na wybór biura nieruchomości. Cieszymy się z wprowadzonych w Hiszpanii regulacji, które mają na celu zmniejszenie liczby oszustw na tym rynku. Regulacje te przyczyniły się do większej przejrzystości i bezpieczeństwa na rynku nieruchomości. Dlatego ważne jest, aby wybierać agencje, które posiadają odpowiednie licencje i są wysoko wykwalifikowane. Współpraca z takimi agencjami to gwarancja dla klientów, że ich interesy będą chronione, a cały proces transakcji będzie przeprowadzony w sposób profesjonalny i zgodny z przepisami prawa. Dzięki temu inwestorzy mogą czuć się pewniej, a sprzedający nieruchomości mogą liczyć na szybszą i skuteczniejszą sprzedaż swojego majątku.
Dorota: Dziękuję Ci za rozmowę i cenne porady.
Sylwia: Dziękuję za zaproszenie, mam nadzieję że moje doświadczenie i wskazówki pomogą polskim inwestorom w wyborze odpowiedniej nieruchomości w Hiszpanii.
