Czy to dobry moment na sprzedaż mieszkania? Co mówią najnowsze dane

Jeszcze niedawno o rynku nieruchomości mówiło się głównie w kontekście kupujących – ich obaw, barier finansowych i trudności w znalezieniu wymarzonego „M”. Dziś coraz częściej w centrum uwagi znajdują się sprzedający, a dane pokazują wyraźny wzrost ich liczby i pewności siebie. Sprawdzamy, co dokładnie mówią najnowsze badania i jak to wygląda w Poznaniu, Warszawie oraz Wrocławiu.

Rośnie fala chętnych do sprzedaży mieszkania

Z danych serwisu nieruchomości-online.pl za II kwartał 2026 roku wynika, że tylko co czwarty ankietowany uważa obecnie moment za dobry na zakup mieszkania – to wynik wyraźnie niższy niż jeszcze trzy miesiące wcześniej i znacznie gorszy niż w III kwartale 2025 roku, gdy pozytywnie oceniało to 35 proc. badanych. Jednocześnie w tym samym okresie aż 39 proc. respondentów uznało, że to dobry moment na sprzedaż nieruchomości – to o 4 punkty procentowe więcej niż kwartał wcześniej i o 5 punktów procentowych więcej niż rok wcześniej. Innymi słowy: role na rynku się odwracają. Kupujący stają się bardziej wybredni i ostrożni, a sprzedający – coraz bardziej przekonani, że warto wystawić mieszkanie na sprzedaż.

„Jeszcze dwa lata temu to sprzedający musieli przekonywać kupujących do swojej oferty. Dziś częściej jest odwrotnie – rynek daje sprzedającym poczucie, że mają w ręku dobrą kartę” — Marek Szubzda, współwłaściciel sieci biur Express House.

Co czuje „statystyczny Kowalski”? Spokój bierze górę

Potwierdza to autorski Barometr Nastrojów Konsumenckich Rynku Nieruchomości Grupy Morizon-Gratka, zrealizowany pod koniec II kwartału 2026 roku wśród blisko 9 tys. aktywnych uczestników rynku nieruchomości. Ogólny wynik barometru wyniósł 66,06 punktu na 100, co plasuje nastroje w strefie stabilnego optymizmu – wyraźnie powyżej neutralnej granicy 50 punktów. Co ciekawe, dominującą emocją towarzyszącą planom mieszkaniowym Polaków na najbliższe miesiące jest spokój (wskazany przez 37,5 proc. badanych), a nie euforia czy niepewność – pozytywne odczucia (spokój, optymizm, nadzieja) zdecydowanie przeważają nad lękiem (79,3 proc. wskazań pozytywnych emocji).

Wśród samych sprzedających i wynajmujących nastroje również są zrównoważone: 41,7 proc. sprzedających ocenia szanse na sfinalizowanie transakcji w akceptowalnym dla siebie czasie jako wysokie lub bardzo wysokie, a tylko 16,7 proc. deklaruje niskie poczucie pewności co do sprzedaży. Aż 22,2 proc. sprzedających prowadzi swoją ofertę od 2 do 4 tygodni, a kolejne 15,6 proc. od 1 do 3 miesięcy – co świadczy o sprawnej rotacji ogłoszeń, gdy mieszkanie jest dobrze wycenione.

Dlaczego coraz więcej osób decyduje się na sprzedaż?

Eksperci wskazują kilka powodów tej zmiany. Przede wszystkim ustabilizowane ceny dają sprzedającym poczucie bezpieczeństwa – jak zauważają analitycy cytowani w mediach, obecna faza rynku nie jest efektem rewolucyjnych zmian legislacyjnych, lecz naturalnego działania mechanizmów rynkowych. Wysoka podaż mieszkań deweloperskich w ostatnich dwóch latach hamuje dalsze, gwałtowne wzrosty cen, co w części miast (np. w Łodzi czy Katowicach) sprzyja wręcz korektom.

„Sprzedający, którzy jeszcze rok temu czekali z decyzją, bo bali się, że ceny dopiero zaczną rosnąć, dziś widzą, że rynek się ustabilizował i traktują to jako sygnał, że warto działać teraz, a nie odkładać sprzedaż na później” —  Patryk Rybiński, dyrektor oddziału Lublin.

Drugim czynnikiem jest realne finansowanie po stronie kupujących. Z danych BIK przywoływanych w Barometrze Morizon-Gratka wynika, że w kwietniu 2026 roku banki udzieliły kredytów mieszkaniowych o wartości aż o 67 proc. wyższej niż rok wcześniej – po stronie popytu wciąż jest więc kapitał gotowy na transakcje. Trzeci powód to napływ nowych klientów: aż 37,6 proc. wszystkich kupujących badanych przez Morizon-Gratka to osoby, które dopiero rozpoczynają poszukiwania, a licząc razem z tymi, którzy szukają krócej niż miesiąc, ponad połowa aktywnego popytu to „świeży” kapitał, wchodzący na rynek z odświeżoną zdolnością kredytową.

Poznań, Warszawa, Wrocław – lokalna perspektywa sprzedającego

Dane branżowe (m.in. raporty Tabelaofert i Otodom Analytics) pokazują, że sytuacja bywa zróżnicowana lokalnie. W połowie 2026 roku to właśnie Poznań notował jedne z największych miesięcznych spadków liczby sprzedanych mieszkań deweloperskich w kraju, co – w połączeniu z rosnącą liczbą ofert na rynku – oznacza, że sprzedający muszą dziś liczyć się z dłuższym czasem oczekiwania na nabywcę niż jeszcze rok temu. Jednocześnie na rynku wtórnym ceny ofertowe w Poznaniu należały do najszybciej rosnących wśród większych miast regionalnych, co po części wynika z napływu atrakcyjniejszych, nowocześniejszych lokali z drugiej ręki, a nie z gwałtownego wzrostu popytu.

We Wrocławiu w niektórych miesiącach 2026 roku odnotowywano nawet lekkie spadki cen ofertowych na rynku wtórnym rok do roku – to sygnał, że sprzedający w tym mieście powinni szczególnie starannie ustalać cenę wywoławczą, aby nie zniechęcić kupujących zbyt wygórowaną kwotą. Warszawa z kolei pozostaje rynkiem najdroższym, ale niekoniecznie najszybciej rosnącym – mimo rekordowych stawek za metr kwadratowy, dynamika wzrostu cen w stolicy bywa w ostatnich kwartałach niższa niż w mniejszych ośrodkach.

Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży w obecnych warunkach?

Bariera ograniczonej dostępności kredytu przesunęła się dziś w stronę braku odpowiednich ofert – wskazuje na to aż 26,7 proc. respondentów Barometru Morizon-Gratka, podczas gdy sam koszt kredytu jako główną przeszkodę wskazuje już tylko 17,2 proc. badanych. Oznacza to, że sprzedający, którzy oferują mieszkanie dobrze dopasowane do potrzeb kupujących – pod względem lokalizacji, metrażu, stanu technicznego i udogodnień takich jak balkon czy miejsce parkingowe – mają dziś realną przewagę.

„Rynek nie karze dziś za wysoką cenę – karze za brak elastyczności. Mieszkanie dobrze wycenione i dobrze przygotowane do prezentacji sprzedaje się w kilka tygodni, nawet gdy sąsiednie oferty czekają miesiącami” — Sylwia Bielecka, dyrektor oddziału Poznań.

Zespół Express House pomoże Ci:

• wycenić mieszkanie na podstawie aktualnych danych transakcyjnych z Twojej dzielnicy w Poznaniu, Warszawie lub Wrocławiu,
• przygotować ofertę tak, by wyróżniała się na tle rosnącej konkurencji ogłoszeń,
• poprowadzić negocjacje z kupującymi w sposób, który pozwoli domknąć transakcję szybko i na satysfakcjonujących warunkach.

Zastanawiasz się, czy to dobry moment na sprzedaż Twojego mieszkania? Skontaktuj się z Express House – bezpłatnie ocenimy potencjał Twojej nieruchomości na obecnym rynku.