Analiza rynku nieruchomości Poznań i Lublin 2024 – Express House Real Estate podsumowuje
Rok 2024 przyniósł znaczące zmiany na rynku nieruchomości z różnorodnymi trendami widocznymi w poszczególnych regionach Polski. Dla osób planujących zakup mieszkania, sprzedaż domu czy wynajem lokalu najcenniejsze są informacje z konkretnego obszaru, którym są zainteresowani.
Najlepszym źródłem wiedzy o lokalnych realiach są specjaliści bezpośrednio zaangażowani w codzienne transakcje – to oni obserwują faktyczne zmiany cen, preferencje klientów i dostępność ofert. Tym razem przyglądamy się sytuacji w Lublinie i Poznaniu.
W poszukiwaniu aktualnych informacji z pierwszej ręki rozmawiamy z Anną Pawęzką, kierowniczką poznańskiego oddziału Express House oraz Patrykiem Rybińskim, szefem działu w Lublinie. Oboje dzielą się swoimi spostrzeżeniami z ostatnich miesięcy oraz przewidywaniami dotyczącymi najbliższej przyszłości rynku.
Anno, Patryku, chciałam Was zapytać jak oceniacie rok 2024 z perspektywy Waszych oddziałów?
Anna Pawęzka: Dla naszego poznańskiego oddziału rok 2024 był wyjątkowo udany. Jestem dumna z tego, co osiągnęliśmy. Sfinalizowaliśmy około 100 transakcji, a wolumen przekroczył 44 miliony złotych. To naprawdę sukces i jestem ogromnie wdzięczna za zaufanie, jakim obdarzyli nas nasi klienci. Cieszę się, że mogliśmy być częścią ich ważnych życiowych decyzji.
Patryk Rybiński: Dla nas ten rok był naprawdę intensywny i niezwykle zróżnicowany. Rynek nieruchomości w Lublinie był bardzo dynamiczny, momentami wręcz nieprzewidywalny. Musieliśmy być bardzo elastyczni, dostosowując się do tych zmieniających się warunków. Ale wiecie co? Jestem naprawdę zadowolony z naszego zespołu. Daliśmy radę! Mimo tych wszystkich wyzwań, udało nam się odnotować wzrost wyników o 11,1% w porównaniu z rokiem poprzednim. To pokazuje, że nawet w trudnych czasach, ciężka praca i determinacja przynoszą efekty. Cieszę się, że udało nam się osiągnąć tak dobre rezultaty, które również doceniają klienci.
Jakie były te największe wyzwania, z którymi musieliście się zmierzyć?
Patryk Rybiński: Według mnie znaczącym czynnikiem wpływającym na rynek był nowy program kredytowy, który oddziaływał zarówno na segment sprzedaży, jak i wynajmu. W obszarze najmu osiągnęliśmy jednak satysfakcjonujące rezultaty – pośredniczyliśmy w zawarciu 40 umów, głównie w formule najmu okazjonalnego.
Największym wyzwaniem była niestabilna podaż, która utrudniała precyzyjne określenie czasu potrzebnego na znalezienie nowego najemcy. Istotną rolę odgrywały również preferencje właścicieli, którzy często stawiali restrykcyjne wymagania wobec potencjalnych najemców. Wykluczanie rodzin z dziećmi czy studentów znacząco zawężało grono potencjalnych zainteresowanych.
W efekcie rynek charakteryzowała duża niejednorodność – niektóre lokale znajdowały najemców w ciągu 24 godzin, podczas gdy inne oczekiwały na odpowiednich kandydatów przez kilka tygodni.
Muszę podkreślić z całą mocą, że mimo trudności, uważam, że rok 2024 był dla nas bardzo produktywny. Udało nam się osiągnąć dobre wyniki, a także wprowadzić kilka innowacji, które usprawniły naszą pracę.
Anna Pawęzka: 2024 rok był dla nas pełen wyzwań, ale to właśnie one nas napędzały do działania. Jednym z nich było utrzymanie wysokiej skuteczności w przeprowadzanych transakcjach, mimo zmiennych warunków rynkowych. Bardzo cieszymy się, że klienci obdarzyli nas tak dużym zaufaniem.
Tak jak wspomniałam, udało nam się sfinalizować około 100 transakcji, co oznacza, że średnio dwa razy w tygodniu nasi doradcy skutecznie wspierali swoich klientów w sprzedaży lub zakupie nieruchomości. Taki wynik to dla nas nie tylko powód do dumy, ale również dowód na naszą efektywność i zaangażowanie. W branży nieruchomości zaufanie klienta to podstawa, a nam udało się to zaufanie zbudować i utrzymać, nawet w obliczu trudności. I to jest dla mnie największy sukces.”
Co aktualnie wpływa na rynek nieruchomości w Poznaniu i Lublinie?
Anna Pawęzka: W Poznaniu notujemy konsekwentny wzrost cen nieruchomości mieszkaniowych, szczególnie w lokalizacjach o rozwiniętej infrastrukturze komunikacyjnej i usługowej. Analiza danych transakcyjnych z ostatnich trzech kwartałów wskazuje na 8-12% podwyżkę cen za metr kwadratowy w dzielnicach takich jak Jeżyce czy Grunwald.
Zauważamy również znaczące przesunięcie preferencji klientów w kierunku rynku pierwotnego, zwłaszcza inwestycji z segmentu premium oferujących udogodnienia takie jak części wspólne z funkcjami rekreacyjnymi czy rozwiązania smart home. Równolegle obserwujemy rosnącą aktywność inwestorów instytucjonalnych zainteresowanych powierzchniami komercyjnymi, co przekłada się na stabilizację stóp zwrotu z inwestycji w lokale usługowe na poziomie 5,5-6,2% w skali rocznej.
Patryk Rybiński: Lubelski rynek nieruchomości charakteryzuje się większą niejednorodnością i zmiennością niż obserwowana w Poznaniu. Nasze analizy wskazują na wyraźną segmentację rynku, z odmiennymi dynamikami cenowymi w poszczególnych dzielnicach.
Szczególnie wyróżnia się sektor wynajmu mieszkaniowego, gdzie notujemy 15% wzrost zainteresowania lokalami do 50m², przede wszystkim wśród studentów i młodych profesjonalistów. Ten trend koreluje z rozwojem lubelskich uczelni oraz parku naukowo-technologicznego. W obszarze nieruchomości komercyjnych zidentyfikowaliśmy rosnący popyt na powierzchnie typu flex office oraz lokale usługowe w nowych osiedlach mieszkaniowych. Kluczem do sukcesu w tym segmencie jest adaptacyjność oferty do szybko zmieniających się potrzeb najemców komercyjnych.
Które obszary były dla nas priorytetowe w ubiegłym roku?
Patryk Rybiński: Tak jak wspomniałem skupiliśmy się na wynajmie mieszkań. Odnotowaliśmy także dużą aktywność w lokalach komercyjnych. Oczywiście równie ważna była dla nas sprzedaż nieruchomości, zarówno na rynku wtórnym, jak i pierwotnym. Udało nam się nawiązać współpracę z kilkoma znaczącymi deweloperami, co poszerzyło naszą ofertę o mieszkania z rynku pierwotnego w Lublinie i okolicach.
Anna Pawęzka: W Poznaniu skupiliśmy się na utrzymaniu wysokiego poziomu obsługi klienta i budowaniu silnego zespołu. To wymagało od nas ciągłego doskonalenia procesów i dbania o pozytywną atmosferę w biurze.
A co było najistotniejsze w odniesieniu sukcesów?
Anna Pawęzka: Kluczem do sukcesu był nasz zgrany zespół, oparty na wzajemnym wsparciu i pasji do nieruchomości. Pozytywna atmosfera w biurze przekłada się na efektywność i zadowolenie klientów. Jednocześnie skupiamy się mocno na digitalizacji procesów i wdrażaniu nowoczesnych narzędzi do zarządzania nieruchomościami. Inwestujemy również w marketing online, aby dotrzeć do szerszego grona klientów. Usprawnienie procesu sprzedaży, wynajmu oraz poszukiwania nieruchomości to krok, który z pewnością docenią nasi klienci
Patryk Rybiński: W Lublinie postawiliśmy na innowacje, takie jak wizualizacje 3D z użyciem AI, oraz na rozwój narzędzi motywacyjnych dla agentów. To pozwoliło nam wyróżnić się na rynku i przyciągnąć nowych klientów.
Jak oceniacie współpracę w swoich zespołach?
Anna Pawęzka: Efektywność poznańskiego oddziału opiera się na synergii indywidualnych kompetencji i doświadczeń członków zespołu. Wdrożyliśmy strukturę mentoringową, gdzie bardziej doświadczeni agenci wspierają nowszych pracowników w rozwoju ich umiejętności i budowaniu pewności siebie.
Chcę podkreślić, że atmosfera w naszym zespole jest fantastyczna. Jesteśmy jak rodzina, wspieramy się nawzajem i chętnie spędzamy czas poza biurem.
Patryk Rybiński: W Lublinie stawiamy na otwartą komunikację i współpracę. Wprowadziliśmy „Checklistę szczytów”, która motywuje agentów do osiągania celów i dzielenia się doświadczeniami.
Co według Was jest najskuteczniejsze w motywowaniu zespołów?
Patryk Rybiński: Oprócz „Checklisty szczytów” organizujemy regularne spotkania, na których omawiamy wyniki i dzielimy się pomysłami. Staramy się również doceniać indywidualne osiągnięcia agentów.
Anna Pawęzka: W Poznaniu stawiamy na rozwój osobisty i zawodowy naszych agentów. Organizujemy szkolenia, warsztaty i spotkania integracyjne. Ważne jest dla nas, aby każdy czuł się doceniony i miał możliwość rozwoju.
Zdradzicie Wasze plany na rok 2025?
Patryk Rybiński: Planujemy znacząco powiększyć nasz zespół w 2025 roku poprzez intensywną rekrutację. Rosnąca liczba klientów wymaga od nas zatrudnienia większej liczby wykwalifikowanych ekspertów. Chcemy również zwiększyć sprzedaż rynku pierwotnego i wtórnego oraz utrzymać wysoki poziom wynajmu.
Anna Pawęzka: W Poznaniu naszym celem na 2025 rok jest dalsze zwiększanie efektywności sprzedaży i rozbudowa zespołu. Wzmocnimy również program szkoleń wewnętrznych, aby nasi doradcy utrzymywali najwyższy poziom wiedzy i kompetencji w zakresie aktualnych trendów rynkowych
Rozmowa z Anną Pawęzką i Patrykiem Rybińskim pokazała, jak różnorodne są lokalne rynki nieruchomości i jakie wyzwania stają przed agentami. Jednocześnie, obie placówki Express House udowodniły, że dzięki zaangażowaniu, innowacyjności i silnym zespołom można osiągnąć spektakularne sukcesy.
