Ile zarabia agent nieruchomości w Polsce?

Branża nieruchomości fascynuje wielu potencjalnych kandydatów do pracy. I nie ma w tym nic dziwnego – historie o spektakularnych transakcjach i wysokich prowizjach rozpalają wyobraźnię. Jednak rzeczywistość pokazuje, że sukces w tym zawodzie zależy od wielu czynników, a kluczowym z nich jest wybór odpowiedniego biura nieruchomości na start kariery. To właśnie pierwsze kroki w branży często determinują, czy pośrednik rozwinie skrzydła, czy zniechęci się już na początku drogi zawodowej.

Co sprawia, że niektórzy agenci nieruchomości osiągają imponujące wyniki, podczas gdy inni rezygnują z zawodu po kilku miesiącach? Odpowiedź często kryje się nie tyle w indywidualnych predyspozycjach, co w warunkach, jakie stwarza im biuro nieruchomości. Przyjrzyjmy się temu. 

Nie każde biuro nieruchomości gwarantuje wysokie zarobki

Kluczowym elementem sukcesu w branży nieruchomości jest wybór odpowiedniego biura oraz jakość szkolenia, które otrzymujesz na początku swojej kariery, ale i w późniejszych etapach kariery (o tym pisaliśmy tutaj >> kliknij ). Decyzja o współpracy z konkretnym biurem powinna być przemyślana, ponieważ ma bezpośredni wpływ na Twoje wyniki finansowe oraz satysfakcję zawodową. Aspekty, które warto wziąć pod uwagę przy wyborze biura oprócz modelu pracy w biurze i systemu prowizyjnemu to na pewno: 

1. Jakość szkoleń: Czy biuro oferuje kompleksowe szkolenia merytoryczne i praktyczne, które przygotują Cię do efektywnej pracy i pozwolą osiągać wysokie wyniki finansowe?
2. Renoma i marka biura: Czy biuro cieszy się dobrą opinią na rynku? Rozpoznawalna marka zwiększa zaufanie klientów i ułatwia pozyskiwanie większych transakcji, a tym samym wyższych prowizji.
3. Relacje z klientami: Czy biuro zapewnia wsparcie w budowaniu profesjonalnych relacji, które skłaniają klientów do podpisywania umów i rekomendowania Twoich usług?

Czynniki wpływające na zarobki agenta nieruchomości

Branża nieruchomości przyciąga wizją atrakcyjnych zarobków i niezależności. Jednak sukces finansowy w tym zawodzie nie jest gwarantowany. Wielu agentów, szczególnie tych rozpoczynających karierę, boryka się z nieregularnymi dochodami i trudnościami w pozyskiwaniu klientów. Zarobki agenta nieruchomości są uzależnione od wielu czynników, w tym jakości usług oraz modelu działania biura, w którym pracują:

• Strony transakcji: Biura mogą pobierać prowizję od obu stron transakcji (kupującego i sprzedającego), co zwiększa potencjalne przychody. Alternatywnie, niektóre ograniczają się do prowizji tylko od jednej strony. Stawki prowizji różnią się w zależności od biura i rynku, wynosząc zazwyczaj od 2% do 6%.
• Rodzaj umów:
  • Umowy indywidualne (z klauzulą wyłączności): Zapewniają większą stabilność finansową oraz wyłączność na obsługę danej nieruchomości.
  • Umowy zwykłe (tzw. otwarte): Pozwalają na większą elastyczność, ale konkurencja może obniżyć skuteczność agenta.
    Niektóre biura umożliwiają agentom wybór między tymi modelami w zależności od sytuacji.
• Podział prowizji: Sposób podziału wynagrodzenia między agentem a biurem jest kluczowy. Część biur stosuje systemy progresywne – wraz z rosnącą sprzedażą udział biura w prowizji maleje, co zwiększa zyski agenta.

„W Express House, oprócz systemu motywacyjnego, oferujemy pracownikom jasno zdefiniowaną ścieżkę kariery. Przykładem są osoby, które z pośredników awansowały na menedżerów oddziałów lub wybrały ścieżkę Partnera Express House, co wiąże się z innym modelem rozliczeń i dodatkowymi przywilejami.” – Przemysław Smalkowski, współwłaściciel Express House.

• Prowizja a narzędzia i wsparcie:  Oceniając ofertę biura, warto zwrócić uwagę na dodatkowe korzyści, takie jak:

• dostęp do profesjonalnych usług fotograficznych, dronów czy narzędzi do wizualizacji,
• materiały marketingowe i wsparcie promocyjne,
• konsultacje z radcą prawnym w sprawach dotyczących transakcji nieruchomości.

Takie zasoby, oferowane przez biuro, mogą znacząco obniżyć koszty ponoszone przez agenta i jednocześnie podnieść jakość obsługi klientów.

„Jako Partner Express House korzystam z pełnego wsparcia marketingowego, prawnego i technicznego. Przejście na poziom partnera umożliwiły mi duże transakcje, które realizuję w mojej specjalizacji – rynku komercyjnym. Choć transakcje w tym segmencie nie są częste, ich wartość liczona jest w milionach, a ja czerpię z nich swój procent.” – Joanna Berka Partner Express House.  

Więcej o milionowych transakcjach Joanny Berki >>

• Doświadczenie i kompetencje: Znajomość lokalnego rynku, umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne, a także efektywna promocja ofert mają bezpośredni wpływ na wyniki agenta.
• Wybór biura nieruchomości: Stabilna i rozpoznawalna marka, dostęp do szkoleń, nowoczesnych narzędzi oraz skuteczne wsparcie marketingowe mogą znacząco zwiększyć efektywność pracy agenta.
• Sieć kontaktów: Budowanie relacji z klientami, inwestorami i deweloperami to inwestycja w długoterminowy sukces. Silna sieć kontaktów może zwiększyć liczbę zleceń i poleceń.
• Zaangażowanie i determinacja: Sukces w tej branży wymaga aktywnego poszukiwania klientów, regularnego rozwijania kompetencji oraz ciągłego doskonalenia umiejętności sprzedażowych.

„Sukces i zarobki agenta nieruchomości zależą od wielu czynników, wśród których kluczowe są: osobiste zaangażowanie, wybór odpowiedniego biura oferującego narzędzia i wsparcie, a także obecność doświadczonego mentora. Samodzielne zdobywanie doświadczenia może trwać latami, dlatego wsparcie mentora, szczególnie na początku kariery, jest nieocenione. Warto również zwrócić uwagę na to, czy biuro nieruchomości zapewnia agentom dostęp do ofert nieruchomości, co jest szczególnie ważne dla osób rozpoczynających karierę. W dużych biurach, dzięki rozpoznawalnej marce i zaufaniu klientów, pozyskiwanie ofert jest często łatwiejsze” – menedżer biura w Białymstoku Joanna Sakowicz.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak osiągnąć sukces w branży nieruchomości? Skontaktuj się z nami!

Jak wyglądają zarobki agenta nieruchomości w Polsce?

Praca agenta nieruchomości w Polsce opiera się przede wszystkim na prowizjach od sprzedaży. System wynagradzania może się różnić w zależności od biura. Niektóre firmy oferują wyłącznie wynagrodzenie prowizyjne, inne łączą je ze stałą pensją, ale wówczas prowizja jest odpowiednio niższa. Według dostępnych danych statystycznych, mediana miesięcznego wynagrodzenia brutto na tym stanowisku wynosi 6 400 PLN.

• 50% agentów zarabia od 5 500 PLN do 9 450 PLN brutto.
• 25% najlepiej opłacanych agentów osiąga dochody powyżej 9 450 PLN brutto.
• 25% najniżej wynagradzanych zarabia mniej niż 5 500 PLN brutto.

Warto jednak zauważyć, że zarobki agenta nieruchomości mogą być znacznie wyższe, zwłaszcza jeśli dany agent jest aktywny i regularnie realizuje transakcje. Ostateczne wynagrodzenie zależy od liczby sfinalizowanych umów oraz od wsparcia, jakie zapewnia biuro nieruchomości, w którym pracuje.

„W Express House średnie zarobki są co najmniej dwukrotnie wyższe niż wskazana wcześniej średnia rynkowa. Zdarzają się też miesiące, gdy pośrednicy sprzedają nieruchomości o wysokiej wartości, takie jak domy z segmentu premium, lokale użytkowe czy hale magazynowe, albo finalizują kilkanaście transakcji w krótkim czasie. W takich przypadkach wynagrodzenie może sięgać kilkudziesięciu tysięcy złotych. W ostatnim kwartale nie brakowało również sytuacji, w których wynagrodzenie osiągało poziom sześciocyfrowy.”
– Piotr Kurzawa, współwłaściciel sieci biur Express House

Dlaczego warto wybrać Express House?

Decydując się na karierę agenta nieruchomości, wybór odpowiedniego biura ma kluczowe znaczenie. W Express House oferujemy:

• Atrakcyjny system wynagrodzeń, który motywuje i umożliwia osiąganie wysokich zarobków.
• Profesjonalne przygotowanie, w tym kompleksowe szkolenia, które pozwolą Ci skutecznie działać na rynku.
• Najwyższy standard obsługi klientów, co gwarantuje satysfakcję i buduje długofalowe relacje.
• Silną markę, która otwiera drzwi do większych transakcji i wyższych zarobków.

Chcesz rozpocząć lub rozwijać swoją karierę w branży nieruchomości? Dołącz do nas! 

Aplikuj i przekonaj się, jak może wyglądać sukces w tym zawodzie. (kliknij tutaj>>)